Ein spannender Artikel, der den Wandel im Vertrieb praxisnah erklärt. Interessant ist hier noch die Betrachtung der verschiedenen Branchen. Sind viele der B2C orientierten Unternehmen bereits sehr weit im digital Selling, stellt sich dies im B2B Geschäft anders dar, wobei es auch noch wesentliche Unterschiede in den Branchen gibt. Die Erfahrung zeigt, dass gerade sehr erfolgreiche Bereiche, wie z.B. die Baubranche noch eher traditionell geprägt sind und ein enormes Potential im Bereich digital Selling aufweisen.
